2月15日，2017年全国硕士研究生笔试成绩将公布，各家考研机构又开始了一年一度的“保过”宣传大战，以抢占生源。过去，考研机构通过“押题”的方式来吸引考生报名，泄题事件被整治之后，这几年又纷纷加入“保过”大军。业内认为，名师的缺乏导致机构无法依赖课程内容吸引考生，报考专硕人数增加，但机构后端产业链难延伸，通过线上向三四线市场拓展苦于找不到盈利模式，这些催生了“保过”市场的畸形产物。随着考研培训竞争的加剧，中小考研机构的处境越来越尴尬。

天价“保过班”动辄十万

恶性竞争凸显

近几年，考研培训机构推出天价“保过班”的现象愈演愈烈，考研辅导机构向学生承诺，只要交纳“天价”补课费，就能保证考生复试100%通过，还有的“保过”班保证通过初试（笔试）。有考研培训机构还向考生透露，考生的录取与高校招生办利益相关，可通过“关系”来完成“名额内定”。种种说法吸引大批考生报名。

北京商报记者以考生身份调查考研机构发现，“保过”辅导课程内容包含“网络课+直播课”的基础讲解、随到随学的考研集中营培训以及教师组建8-28人小班授课。海文考研的工作人员沙老师（化名）表示，考生参加这个课程，海文可保证考生笔试通过“国家线”。而到了复试阶段，海文考研承诺提交考生信息，与考生意向导师进行对接。有的导师愿意复试之前先与学生见面，增加了解，而有的导师不愿意见面，这种情况下，机构会与该高校招生办“打点好关系”，确保该考生顺利入学。

海文考研工作人员林老师（化名）表示，还有一种课程选择，就是9月到考前的集训营，授课费用为3.98万元，通过和考生签署协议，保证考生笔试成绩超过国家标准线。如果考生再交纳6.98万元，即可参加复试“特训营”。特训营内容包含复试的相关课程培训，并且承诺海文考研与各大高校的老师有着合作关系，可以抢占“复试名额”。该课程总计花销在10.98万元。

有位参加过2016年研究生考试的考生向北京商报记者透露，他花费6000元报了海文单科英语辅导，这样的辅导课为普通班。参加普通班的考生，机构除了给上大班课之外，不能给考生任何承诺，比如机构遭遇停课等风波，却没有给予考生赔偿。只有付出高额费用的“协议班”同学，才能获得老师悉心教导，他说，“协议班的同学，学习上遇到问题也有老师帮助解决。协议里还承诺，保证考生笔试通过国家线，普通班型的确很没有安全感，这也是身边其他同学签约高昂‘保过班’的重要原因”。

培养名师成本高

行业分化明显

据中国教育在线统计，今年考研报名人数超过170万，北京、河北、辽宁、江苏分别增长6.8%、8.4%、11.7%、11.12%。人数逐年增长，市场越来越大，但对于考研机构来说，竞争却越来越激烈。

文都考研工作人员李老师说，2016年北京有28.9万考生参加研究生考试，但是不能假设所有考生都需要报辅导班来学习。他们当中的多数人还是会自己复习，然后部分同学会考前报一个名师讲解的冲刺班。一个机构如果有10种班型，不是每个班型都能招满人。

一位不愿透露姓名的业内人士告诉北京商报记者，目前考研机构的竞争都是围绕提高学生的考试科目分数来进行，优质的课程内容的生产者是名师，名师是行业里的稀缺资源。考研机构抢夺这些名师，一个机构里很多班型的考生没有机会听到名师讲课。怎么吸引考生，只能说是机构能押中多少题目，或者保证能上多少分，拥有高校内部资源等，这最能迎合功利的考研需求，慢慢也就成为了考研培训机构自己宣传的核心竞争力。《求学考研》主编刘子岸告诉北京商报记者，培养名师，耗时长、成本高。因此考研机构只能收取天价，走“野路子”。

“考研培训的消费往往是一次性的，大学生往往是毕业那年考一次研究生，以后接着考的机会不大。有的培训机构抓住考生低频参加培训的特点，漫天要价。”未来工场创始人宁柏宇表示。

跨考教育CEO张爱志认为，社会就业压力大，考研、考名校，成了很多考生的诉求，名校和保过就成了考生的两大痛点。在考研行业里面，保过班逐渐分流为两类，一类是高端的个性化辅导，基于教研教学研发服务创新加资源保障通过率是有效的。另一类是以保过为噱头，过度承诺的机构。现在行业两极分化越来越严重，集中度越来越高，竞争手段越来越高，在一定程度上加剧了行业进化，促进了行业的进步。

专硕人数增加

线上拓展能否挽救中小机构

2017年全国硕士研究生考试，北京市参加人数为28.9万人，其中报考专业型硕士的人数为15.2万英语专业考研辅导机构，占总比的52.5%。这是历史上首次报考专硕的人数超过学硕。专硕面向就业培养和职业培养，报考人数的增加，顺应了当前国家战略和趋势。这在业内人士看来是考研机构的一次转型，是否可以就培养实践能力为切口，改变考研机构的生存现状？

刘子岸表示，专硕是顺应了当前考研市场的趋势，需要机构对考生进行就业培养和职业培养。然而目前市面上的考研机构当中，还没有能力进行实践型研究的拓展能力。找不到转向实践型研究生考试的培训切口。

据了解，通过线上向三四线城市拓展，有不少机构已经开始尝试。海文考研的韩老师介绍过自己的网络课和直播课程。他说，由于在线课程有局限性，不会单独售卖。只能在报名海文实体课程的时候，才能获赠线上课程。据业内人士透露，一位考研教师录播一节课1000-3000元不等，加上技术、制作、推广等费用，没有一定的销量支撑，很难盈利。

目前市面上的考研培训机构大多开发了自己的在线课程。张爱志表示，目前跨考教育一方面基于在线通用的题库、答疑、专业课线上的一对一，帮助提高考生的测评学习效率。另一方面，通过直播一对一，来保障三四五线城市原来信息不对称缺少名师的学员受众，保障他们享受到名师教学资源。

刘子岸表示，考研机构线上授课，目前来说暂未盈利。其中多数是大型机构在探索方向，还没有找到盈利的方法。目前的考研课程多数免费，如果培训机构在线上开设精品课程的话，很多学生是不买账的，原因是他们的学习方式还是习惯于实体课程英语专业考研辅导机构英语专业考研辅导机构，对网课不够信任。 没有学生会拿自己考研来做赌注英语专业考研辅导机构，先去试试这个课程到底行不行。而且从教师的角度来说，面对面的培训的确比线上有很多优越性，包括接收反馈和完成的授课质量等，这是毋庸置疑的。2016年12月24日，有位考生在知乎上讲了自己上海文网课的体验，“我花了2万元买了海文的一个钻石卡，结果网课给了许多视频，视频里的老师有的纯粹是为了凑时间。海文网课的性价比真的是特别低，低到离谱。”北京商报记者联系该考生，希望了解真实具体情况，未得到回复。

业内人士认为，相比较考研来说，K12阶段的在线教育在三四线城市拓展相对容易。K12课程可以标准化，但是对于考研来说，公共课可以标准化，各个学校的专业课考试内容区别很大，中小考研机构能否用相当大的力量去投入教研，培养专业课名师，这是个严峻的挑战。随着考研竞争的加剧，中小考研机构的生存处境会越来越尴尬。北京商报记者 刘亚力

实习记者 唐然/文 王飞/制图

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